【格莱斯瓷砖】升级时间门店面积主笔设计师许丽清岩板落地铺贴展示岩板背景墙展示这家店藏着你想要的生活场景式体

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    升级时间门店面积主笔设计师许丽清岩板落地铺贴展示岩板背景墙展示这家店藏着你想要的生活场景式体

时代，品牌竞争激烈、产品同质化严重，而主力消费者发生变化、物质供给充足下精神需求渐生，个性化、感性化成为众多商家的营销追求。如何自我革新，在新消费赛道和场景里抢占消费者心智和更多市场份额？成为了许多经销商最关注的问题互联网。

本期巡城礼》带大家走进一个在广西地级市通过门店升级改造赢得消费者口碑、签单不断的专卖店，看它是如何在众多竞品中脱颖而出抢占市场高地。

门店城市：广西某地级市

升级时间：2021年12月

门店面积：350m2

主笔设计师：许丽清

旧店换新颜

清晰且坚定

本期门店的主人公侯总，经营格莱斯品牌10余年。从一个省会的分销到现在成为一个地级市的总代。店面也从140m2的街边店到现在入驻当地有名建材商场的350m2大店，是典型的80后创业代表。

在“双碳”时代及消费需求升级，成本上涨及房地产下行多重压力的背景下，整个陶瓷行业面临很大的冲击。谈及为何会在此时选择店面升级？侯总的回答也直击当下众多经销商同样面临的困境。

“竞品门店都做了店面升级，店面形象形成强烈的对比。我们的老店装潢不但无法让消费者快速地认可产品，也无法为设计师提供灵感。”

“现在岩板是市场趋向，很多消费者都要求看900x1800，800x2600这些大规格岩板的实物，老店的产品陈列没办法展示出岩板的效果，单值也很难做大。”

“蛋糕就是那么大，市场在变，如果我固步自封，很容易就会被淘汰。”

新店面 新形象

门店签单不断

侯总介绍：“门店升级之前，老店还是微晶石时代装修的店面，风格、灯光和展示已经不符合现代人的审美，销售效果一直不理想，员工积极性大受影响，信心不足。”

“同样的市场，同样的位置。门店升级之后，产品规格齐全。展厅格局也更加合理，动线更加流畅。我们也同步提升团队的综合能力，定期组织产品培训和销售场景演练。通过调整上样，900x1800mm、800x2600mm等大规格岩板被应用于样板间，打造场景式体验，消费者能直接看到效果，明显比以前好成交了。”

“高质量的铺贴效果不仅为空间加分，且让消费者真切感受到全新的产品场景语言带来的震撼，门店好评不断，收获了一大波老客户转介绍，客群及单值齐涨，成交率提升80%！得益于门店形象的提升，渠道拓宽，到店的设计师高度认可，合作紧密度较以往有大幅度提升！”

“新门店搭配高颜值的设计、个性的软装、场景式的空间体验，给整个团队吃下定心丸，工作更积极，团队更有冲劲了。签单率明显提高，附近的商家也会常来门店取经交流。”

这家店藏着你想要的生活

场景式体验 满足你对家的想象

设计师将全新品牌形象标识融入消费场景，全方位展示格莱斯全系列产品，满足了消费者装修的日常需求。

店内采用环绕式情景穿插的参观动线模式，在色彩运用上大胆加入了橙黄、深蓝等色调，让色彩更加丰富温暖，空间质感更富层次和活力，视觉效果更具冲击力，满足当下年轻一代消费群对个性、潮流家居的需求。

样板间体验区1:1还原客餐厅、厨卫功能布局，家的场景氛围更浓，满足消费者对家的想象。

整齐有序的选材区域，不动声色地吸引着消费者的目光。选材区域以直铺到顶的方式展现不同规格和工艺产品，让细节与质感一览无遗。

关于未来，侯总表示，如今店面已全部落成，虽然受疫情影响停业了一段时间，但他仍信心十足，重新调整团队状态，为消费者带来更高性价比的产品与更优质的服务，全力以赴把格莱斯品牌在当地做大做强。

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